开展网络营销的前期准备

来源:网络营销365的空间 2011-12-19

第一步：熟悉网络营销渠道

　　要想解决网站推广和营销问题，首先需要全面了解和熟悉网络营销渠道。网络推广的渠道有很多，如：邮件群发、网站SEO排名优化、百度竞价排名、网络联盟广告投放、博客推广、论坛推广、QQ推广、百度推广、微博推广、网站合作、软文推广、视频推广等，其中营销效果较好的有：SEO排名优化、百度竞价、网络联盟、百度知道与文库、微博、QQ群、网站合作、软文推广、视频推广。例如，电商平台的网络推广，我一般会选择SEO和QQ群推广，同时利用个人资源，找几家影响力较大的网站进行合作，投放广告和软文推广。网络联盟广告对于我来说，从来都会放在最后做，毕竟投放广告需要大量的资金。

　　此外，企业的网上信息很多是负面的，为了能够促进网络推广效果，还要懂得如何删除负面信息。在这方面，我通常是提前做好铺垫，联系好几家网络公关公司或者渠道，多跟对方接触、套交情，先交朋友，然后在需要的时候，再提出需求，这样可保障能够以最低的成本达到最佳的效果。

　　第二步：掌握产品知识 提升业务能力

　　了解和熟悉以上营销渠道的，比比皆是，无论哪种方法，都将直面你的竞争对手。那么，如何才能做到迅速超越对手，吸引客户眼球，使企业的产品打开网销渠道，提高网络销量呢?

　　我认为，在熟悉掌握网络网站推广营销渠道后，还要学习产品知识，提升业务能力。有了网络营销推广渠道，只是证明了自己能够操作网络推广工作，但不等于能够帮助老板或客户销售产品。要想做到这一点，必须学习产品知识，明白自己所要推广的产品或服务都具有哪些优点和缺点，这样在网上宣传时，才能用最精准的文字介绍给别人看。

　　　　第三步：分析目标客户 制定营销计划

　　有了网络网站推广营销渠道，也掌握了产品知识，要想找到遁去的一，就要做用户分析。针对营销的产品，根据其特点，锁定目标客户，是学生，还是白领，是中年人，还是年轻人，等等，然后加以分析，最后形成可行性营销计划。

　　分析目标客户，主要有几项数据：1.年龄段;2.职业;3.上网习惯;4.对产品的需求程度;5.收入状况。根据这5项，大致能分析出你的目标用户的大概情况，然后根据他的上网习惯，如喜欢用QQ、用百度搜索，喜欢浏览教育类门户网站等等，制定具体的营销计划。

　　第四步：策划网络营销活动 让"一"引发核聚变

　　有了网络网站推广营销专业技能，学习了产品知识，也明确了目标用户的情况，制定了具体的营销计划，我们还能做什么?策划!对，就是策划!!

　　现在有很多网络公关公司在为客户提供专业的网络营销策划服务，通过以上几步，最终整合多种网络资源，策划全新活动方案，让销售得到质的提升。

　　前面提到的那家针对学生进行营销的网站推广，我帮他策划了几个学生聚会活动，然后跟本地活跃的学生QQ群合作，免费在群里进行推广，短短一周内就召集到几百个学生，接下来就是找到商家，谈具体活动细节，最终拿到较大的提成额度。后来的结果，大家都懂的。

365webcall在线客服(www.365webcall.com)网络推广编辑

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