如何让做好网络广告投放

来源:广告投放365的空间 2011-11-19

　　随着网名的不断增多电子商务和在线客服的发展已成主流。 那么网络的广告投放也成了必然。

　　然而，并不是所有的广告主都了解网络广告特性及发展趋势，大部分广告主对网络广告的认识还停留在原始的，追求流量的阶段。而事实上，在这个迅速发展的新兴广告市场上，根据统计，2008年上半年中国互联网网站流量（半年总PV）构成中，综合门户仅占20.4％的流量，而其他超过70种网站类型的总流量占近80％，加之一些网络广告主对广告的认识逐渐加深，其广告投放的策略也随之调整，不再追求广告投放的数量，开始由粗放式增长向精准化投放过渡，而这也是未来网络广告发展的趋势。

　　企业不禁要问：如何让自己的产品，在这个新兴媒体中，以更少的花费，取得更大的营销效果？

　　广告目的及需求分析

　　广告主投放网络广告的目的无外乎如下四种：品牌广告、产品广告、促销广告以及活动信息告知。

　　企业，在确定自己广告的目的后，需要分析自己的需求，为网络广告的投放设定一个目标效果。例如品牌广告，企业需要明确此次广告投放对自己产品的品牌知名度能够提升多少；若是产品广告，则须明确广告投入对应的新研发产品的销售额需要达到多少??这个目标将是企业今后评定广告效应的重要依据。

　　判断广告目标受众群体与网络媒体用户群体的重合度，选择网络媒体、频道的用户属性与目标用户属性匹配度高的网络媒体是提高广告精准投放，节省广告花销的重要步骤。要想实现这个目的，企业须首先对自己的目标客户有清晰的认识。锁定目标受众群体，基本要求广告主先了解自己的产品是面向哪一类顾客，以便因地制宜地选择适合的网站投放广告。

　　例如，企业若经营的是面向青年消费者的数码类产品，选择娱乐性更强的网站投放广告显然比在政经新闻类网站上效果更为明显，即使后者的浏览量通常比前者高。企业一开始须了解自己和目标受众，如果选择投放平台恰当,可以收到事半功倍的成效。

　　独特的广告创意及广告文案

　　北京奥运开幕前几个月，可口可乐公司跟腾讯QQ合作，借奥运会火炬传递的契机，在拥有2亿多用户基数的即时通信工具QQ上，举行的“可口可乐在线奥运火炬传递”活动，以娱乐为先导，让消费者互动参与其中，创造了消费者与品牌间的价值交流。

　　对于大多数中小企业而言，可口可乐这种大品牌的大手笔营销暂时还做不到，但是在广告文案上多花些功夫，多尝试一些广告形式同样也能为企业的广告带来意想不到的效果。

　　广告标题展示独特之道，吸引眼球

　　例如，推广某洗发水的广告，大可这样写：“如果刘德华脱发了，他该这么办？”或者“刘德华怎样解决他的脱发尴尬？”，通过标题吸引眼球，创造点击机会。这样的方法还有很多，借用热门事件和热门词汇是通用的方法之一。

　　再如某公司在门户网站投放了420个CPM，其中的一个BANNER，就是针对他们业务中的一条，为客户免费提供一个月的试用期，做了一个468×600的BANNER，广告内容是“免30天费用”，白字黑底，很简单，但做得很漂亮，其点击率达到了2.3％以上。

　　广告内容根据不同目标客户、不同产品量身定制

　　例如，在产品本身已有了一定名气，消费者对这个产品的功能作用有了解的前提下，广告中就不必着重描述产品功能了，只需采用简短、直截了当的正文抓住消费者的购买诉求。例如：王老吉，就强调“去火”这个效果作为重点诉求，而并非长篇累牍地介绍凉茶的配方和药效。尽量用短语，避免完整长句，采用用户熟悉的习语，尽量避免繁琐、复杂的表达是关键。但如果是企业新研发的产品或不太知名的产品，客户可能并不知道你这个产品的实际功能或效果，这时企业的营销重点就必须放在产品的用途上。

　　别直接做销售。只需在广告中给客户展现出他们感兴趣的内容，让他们了解后再点击，实验证明，这样的客户转化率是最高的。

　　选择投放平台实施整合营销

　　目前，就网络广告投放渠道而言，大致格局分为三块：一是网络形象广告，就像一些企业在门户或专业网站投放的横幅、弹出、对联等形式的广告；二是搜索推广，比如在Baidu、Google等主流搜索引擎上投放关键字竞价排名广告等；第三种是通过网络广告联盟：奇虎、好耶、麟润、黑马以及 GoogleAdsense，甚至阿里妈妈都属于联盟广告。

　　互联网广告投放在经过最开始的粗放型经营之后，现在已经衍生了很多网络精准投放的平台，这些平台让企业看到实效营销价值存在的意义与重要性，如何借助平台用少量的投入来发挥最大的价值，一直是互联网广告主、网站主、广告公司都在探究盈利的新式增长点。

　　1.对于知名企业来说，网络广告只是为了提高品牌影响力，这时门户网站的广告是最好的选择。如可口可乐、联想、美的都是门户网站的常客。

　　2.中小企业广告投入预算有限，但要求投放的广告能够精准有效，进行搜索引擎推广是最常见的形式。

　　在线客服系统的运用

　目前来说大部分企业只注重流量很少看转化率，SEO了半天流量是上去了，可是访客来看看并不咨询下单，多数都是在标胶产品的方方面面。其实这里就需要一个能和访客主动沟通的工具，像专业在线客服系统

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