医药招商网站如何立于不败之地

来源:电子商务365的空间 2011-11-15

　医药 招商类网站之所以能长久发展不外乎两个因素，一个是给医药企业带来代理商，另一个是有充足的代理商来网站上代理产品，所以网站只要把握好这两点应该说不愁前途问题。当然也有些其他因素会影响客户的选择，但主要还是这两方面起决定作用，所以网站更应该多从这两方面着手，以确保自己立于不败之地。

　　针对医药企业的两点服务：

　　切实的招商效果：对于医药企业来说，选择网站的首要原则首就是招商效果如何，没有效果即使服务再好也会造成客户流失，所以要先从如何提高招商效果考虑，也就是如何引来代理商，这就要求网站一系列的优化推广。要让代理商找到你的网站，这就要求关键词在搜索引擎上排名靠前，可以通过优化师对网站进行整体优化，从而实现良好的排名效果，也可以在搜索引擎上做竞价排名，当然两者结合效果更佳。但是医药行业关键词较为广泛，并不是做了医药招商、医药代理就OK 了，很多代理商喜欢搜索产品名称或者药品种类名称，例如常用的感冒药、皮肤科用药、钙片等等，由于价格不菲，所以不可能所有的关键词都做竞价排名，这就要求网站提高自身优化能力，把搜索率较高的关键词排到搜索引擎首页，所以网站更应该注重自身优化，这样才能帮客户实现更好的招商效果。

　　完善的服务系统：招商效果是吸引客户的一个方面，另一个方面就是服务质量如何，良好的服务没有人不喜欢，在优质的服务面前，即使你拉不到客户，也可以为网站创造一个良好的口碑，有利于网站的推广，从而吸引更多的客户。完善的服务也会为我们留住客户，当招商效果不佳时良好服务就是你留住客户的最大筹码，所以招商网站应该建立完善的服务体系。

　　针对代理商的两点服务：

　　品牌效应：对于代理商来说，去哪个网站找产品都无所谓，只要有适合的产品哪个网站都好，那么我们该如何赢得代理商呢?品牌效应是个不错的方法，这里说的品牌效应指两个方面，一个是我们网站自身的品牌效应，一个老牌招商网站总是更能赢得代理商的信赖，所以我们要注重自身的品牌发扬，让客户记住我们的网站、网址，这样当代理商想找产品时最先想到的就是我们的网站;另一个是医药企业的品牌效应，当网站上有几个全国知名医药企业时，就会吸引大把代理商，所以我们在选择客户时更应该在大企业上多下功夫。

　　适当的奖励：在哪里代理产品都可以，那当然选择有额外收获的网站，如果招商网站可以给代理商适当的奖励，相信会带来更高的人气。不用愁奖励资金的来源问题，只要我们能促进药企和代理商之间的合作还用担心资金来源吗?

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